La llegada de Lesara a nuestro país marca un hito en la industria de la moda y el comercio electrónico. Este gigante alemán de la venta online introduce un modelo de negocio revolucionario conocido como ‘agile retail’, que se basa en la venta directa de productos alineados con las tendencias actuales, identificadas mediante el análisis exhaustivo del big data. Esta estrategia ha demostrado ser un éxito rotundo, con una facturación que alcanzó los 75 millones de euros en 2016, una presencia en 24 países, un catálogo de más de 100.000 productos y una base de 8 millones de usuarios mensuales. Lesara se posiciona así como un referente en la transformación de la forma en que producimos y adquirimos moda, anticipando lo que podría ser la compra-venta del futuro.
El concepto de ‘agile retail’
El ‘agile retail’ es un enfoque innovador que se centra en la venta directa al consumidor, aprovechando el potencial del big data para anticipar tendencias y gestionar ciclos de producción de manera eficiente, acortando los tiempos de respuesta. El objetivo es satisfacer las necesidades de los clientes de forma más rápida, ofreciendo precios competitivos y entregando los productos directamente al consumidor. Entre las ventajas de este sistema se incluyen:
- El uso del big data para comprender las preferencias del consumidor.
- La capacidad de atender las necesidades de los clientes con mayor rapidez que en la venta al por menor tradicional.
- La personalización de la oferta según las demandas de los compradores.
- El análisis intensivo de datos para identificar tendencias y oportunidades de mercado.
- Una cadena de suministro optimizada que permite reducir costes.
Lesara, con su tienda online, fundamenta su producción en el análisis masivo de datos sobre las preferencias de sus clientes, actualizados semanalmente. En un periodo de tan solo 10 días, la compañía es capaz de llevar a cabo el diseño, la producción y la venta de sus productos. Los pasos que siguen son:
- Detección de tendencias mediante tecnología y formación en big data.
- Creación de nuevos modelos por parte de los diseñadores, basándose en el análisis de datos.
- Producción sin intermediarios.
- Venta a través de la plataforma online de Lesara.
- Distribución directa al consumidor final.
Lesara se distingue de otras cadenas por ofrecer a sus clientes las tendencias que demandan en los 24 países donde opera, a través de lo que denominan «Eventos Temáticos» semanales. Estos eventos muestran las tendencias detectadas en un plazo de aproximadamente 7-10 días. Además, los clientes tienen acceso a artículos fuera de los ‘Eventos Temáticos’, cuyo diseño y fabricación también se basan en el análisis de tendencias. Fundada en Berlín en 2013 por Roman Kirsch, Matthias Wilrich y Robin Müller, Lesara ha sido reconocida por su innovación y crecimiento. Kirsch ha sido destacado por Forbes como «uno de los jóvenes emprendedores europeos de mayor talento con menos de 30 años» y la compañía ha recibido el premio a «La start-up tecnológica de más rápido crecimiento de Europa» por The Next Web. Según Roman Kirsch, «Lesara es la pionera alemana en el sector del agile retail: es rápida y está digitalmente impulsada por la demanda de producción de tendencias de moda y estilo de vida. El agile retail es la forma de comprar del futuro, se encuentra en rápida evolución y es, inevitablemente, el nuevo nivel de distribución online a nivel internacional, que combina los beneficios del comercio tradicional (offline) y del comercio online, ofreciendo a los consumidores una única forma de disfrutar de una experiencia de compra más rápida y efectiva«.
Fuentes: Larazón.es, e-commercenews.es, Wikipedia-org
En conclusión, Lesara está redefiniendo el panorama del comercio electrónico con su enfoque de ‘agile retail’, que aprovecha el big data para ofrecer una experiencia de compra personalizada y eficiente. Su modelo de negocio, que combina la rapidez de la moda rápida con la personalización y la eficiencia de la producción basada en datos, está marcando el camino hacia el futuro de la compra-venta en línea. A medida que más empresas adopten estrategias similares, podríamos estar presenciando el comienzo de una nueva era en el comercio minorista, donde la velocidad, la personalización y la eficiencia son las claves del éxito.
La estrategia de Lesara no solo ha demostrado ser exitosa en términos de crecimiento y expansión internacional, sino que también ha establecido un nuevo estándar en la industria de la moda y el retail. Con su enfoque centrado en el cliente y su capacidad para adaptarse rápidamente a las tendencias emergentes, Lesara está liderando la transformación hacia un comercio más ágil y orientado a datos, ofreciendo a los consumidores una experiencia de compra sin precedentes.
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